現在很多輪胎廠，尤其是國產輪胎廠家，還是以占領市場為目的，大量的壓貨鋪貨，但越壓貨，輪胎越不好賣，甚至出現銷量下降的情況。

為什么呢？

因為廠家把越來越高的任務目標壓給經銷商，經銷商為了完成銷售任務，只能低價傾銷，甚至把輪胎低價賣到電商平臺上。

越來越嚴重的低價競爭，加上電商透明價格，讓門店銷售輪胎無利潤可賺，甚至一些電商平臺的價格比門店拿貨價還低。

門店賣你的輪胎不賺錢，他就不會向顧客推薦你的輪胎，越不賺錢的輪胎品牌，越容易被輪胎店拋棄。

為什么門店在輪胎銷售中很重要，因為兩點原因，

第一、電商的輪胎銷量占比還比較小，線下渠道銷售仍然占大頭；

第二、廠家的品牌很難觸及到消費者；

別看很多輪胎廠家在央視打廣告，贊助各種球賽，陣仗挺大的，但對C端消費者的影響力微乎其微。

因為輪胎是非常低頻產品，在乘用車胎領域，車主一般3-5年才換一次輪胎，廠家很難建立品牌認知，即使品牌做的最好的米其林，在國內也沒有做到人盡皆知，一些女性消費者甚至一直認為米其林是做餐廳的。

其次，輪胎是相對專業的產品，普通消費者很難對輪胎知識有很深的理解，對于消費者來說，我不可能買一樣東西就要學習一樣東西。

因此，廠家的影響力最多只能影響到門店，甚至很多輪胎品牌的影響力只能觸及到經銷商，對于誰在賣他的產品一無所知。

而消費者也不需要專門學習輪胎知識，專業的人做專業事，我只要找到我信任的門店就行。

因此，輪胎品牌的推廣一定是在門店，在門店老板給消費者的推薦名單里！廠家想多賣輪胎，首先要保證門店有錢賺，只有門店賣你的輪胎有錢賺，他們才有動力去向車主推薦你的輪胎。