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經(jīng)銷商開工后做好這6件事,2024輪胎大賣

發(fā)布日期:2024-02-18          字號:放大  縮小
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正月初六,開工大吉!

隨著春節(jié)結(jié)束,全國各地的輪胎經(jīng)銷商、門店老板逐漸結(jié)束假期,但 當(dāng)大家重新回到工作崗位時(shí),往往會不在狀態(tài)。

也有很多代理商朋友看到朋友圈里其他地區(qū)的經(jīng)銷商開工,并且迎來開門紅,好不羨慕!于是,好多老板開始向詢問:春節(jié)開工要做什么?怎么做好一年的開局工作?

確實(shí),每年的開年是經(jīng)銷商們最關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn),2023年要做好全年的運(yùn)作、目標(biāo)的設(shè)定與達(dá)成、渠道的建設(shè)、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的搭建以及各節(jié)假日大促等等的準(zhǔn)備工作。

在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),經(jīng)銷商老板們需要做的6大關(guān)鍵事情:

盤點(diǎn)庫存,了解行情

開年回到市場上,首先應(yīng)該先對終端輪胎店的庫存進(jìn)行一輪盤點(diǎn),以此了解市場實(shí)際的動銷情況。

如果發(fā)現(xiàn)終端庫存較低,要及時(shí)安排業(yè)務(wù)人員進(jìn)行補(bǔ)貨,并進(jìn)行掃街式的拜訪,排查漏空網(wǎng)點(diǎn)。

如果終端庫存較高,則需要聯(lián)合廠家開展一些特價(jià)、買贈的消費(fèi)者活動,來拉動銷售。

優(yōu)化終端網(wǎng)點(diǎn)

除了庫存,需要和業(yè)務(wù)員強(qiáng)調(diào)的是,在拜訪過程中需注重對網(wǎng)點(diǎn)的梳理和優(yōu)化。

春節(jié)時(shí)期如果銷售依然不好,只有兩種可能,要么你的產(chǎn)品賣得不好,要么他的店內(nèi)整體銷售都不行。

如果是第一種,可以通過增加利潤、強(qiáng)化客情等方式進(jìn)行攻克;如果是第二種,只需要按時(shí)回收貨款就行,避免終端突然跑路。

了解競品動態(tài)

針對做出應(yīng)對措施

知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆。通過市場走訪調(diào)研,對比我品與競品在市場上表現(xiàn)差異,總結(jié)產(chǎn)品存在的優(yōu)劣勢。

例如競品的動銷情況、終端成交價(jià)、消費(fèi)者促銷活動、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率等。

貨款及時(shí)追回

很多經(jīng)銷商把春節(jié)作為要賬最佳時(shí)間點(diǎn),其實(shí)是錯(cuò)誤的。

因?yàn)楹芏嗬习宥荚诖汗?jié)要賬,會對賒賬人的流動資金造成非常大的壓力。春節(jié)期間回款的可能性反而不會很好。

而到了春節(jié)后,到了春季銷售旺季。很多經(jīng)銷商老板把重點(diǎn)放在了銷售商,反而對 賒賬不是太上心了。

但現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)行情并不是很好,生意破產(chǎn)常有,很多貨款由于沒有及時(shí)追回,成為了呆賬死賬。

因此,對于經(jīng)銷商來說,賣出去的貨,貨款應(yīng)盡早收回來,才能確保資金的安全。

做好人員規(guī)劃

出 色的經(jīng)營業(yè)績不會是一個(gè)人創(chuàng)造的,一定離不開一支出色的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。因此,對于經(jīng)銷商來說,打造一支“能征善戰(zhàn)”的銷售隊(duì)伍,不光是公司的一筆寶貴人力財(cái)富,也是企業(yè)競爭實(shí)力的體現(xiàn)。

年后需要重新盤點(diǎn)公司人力,回顧去年人力發(fā)展的得與失,制定出本年度的人力發(fā)展計(jì)劃。

這個(gè)計(jì)劃至少要包含以下幾個(gè)方面:新年管理層的接班人繼任計(jì)劃;高潛力人才培養(yǎng)計(jì)劃;年度季度月度培訓(xùn)計(jì)劃;人員晉升計(jì)劃;各管理層崗位年度考核目標(biāo)計(jì)劃等等。

制定修改

新一年的計(jì)劃

新年度工作計(jì)劃要根據(jù)春節(jié)前后的銷售及利潤達(dá)成情況來做及時(shí)地修正。

比如:原定第一季度前兩個(gè)月業(yè)績要做到全年25%的目標(biāo)沒有達(dá)成,那么,下面幾個(gè)月的銷售目標(biāo)就要做出合理地調(diào)整,否則全年目標(biāo)可能就很難完成了。

年后的年度工作計(jì)劃必須量化到人,且具體可行,是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的執(zhí)行方案。一經(jīng)修正通過,就必須要求各個(gè)部門按照這個(gè)總計(jì)劃制定本部門的工作計(jì)劃,責(zé)任到人,分解到月。

春節(jié)已經(jīng)過去,在過去的2023年里,經(jīng)銷商有過彷徨、痛苦、無助,甚至在絞盡腦汁、與市場抗?fàn)幹卸冗^,雖然無法改變當(dāng)前市場的現(xiàn)狀,但也積累了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

2024年,輪胎市場風(fēng)云參數(shù)圖片)莫測,只有提前做好準(zhǔn)備,才能做到運(yùn)籌帷幄,所以對待新的一年的規(guī)劃,經(jīng)銷商一定要做到心中有數(shù),才有可能制勝2024。

正月初六,開工大吉!

隨著春節(jié)結(jié)束,全國各地的輪胎經(jīng)銷商、門店老板逐漸結(jié)束假期,但 當(dāng)大家重新回到工作崗位時(shí),往往會不在狀態(tài)。

也有很多代理商朋友看到朋友圈里其他地區(qū)的經(jīng)銷商開工,并且迎來開門紅,好不羨慕!于是,好多老板開始向詢問:春節(jié)開工要做什么?怎么做好一年的開局工作?

確實(shí),每年的開年是經(jīng)銷商們最關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn),2023年要做好全年的運(yùn)作、目標(biāo)的設(shè)定與達(dá)成、渠道的建設(shè)、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的搭建以及各節(jié)假日大促等等的準(zhǔn)備工作。

在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),經(jīng)銷商老板們需要做的6大關(guān)鍵事情:

盤點(diǎn)庫存,了解行情

開年回到市場上,首先應(yīng)該先對終端輪胎店的庫存進(jìn)行一輪盤點(diǎn),以此了解市場實(shí)際的動銷情況。

如果發(fā)現(xiàn)終端庫存較低,要及時(shí)安排業(yè)務(wù)人員進(jìn)行補(bǔ)貨,并進(jìn)行掃街式的拜訪,排查漏空網(wǎng)點(diǎn)。

如果終端庫存較高,則需要聯(lián)合廠家開展一些特價(jià)、買贈的消費(fèi)者活動,來拉動銷售。

優(yōu)化終端網(wǎng)點(diǎn)

除了庫存,需要和業(yè)務(wù)員強(qiáng)調(diào)的是,在拜訪過程中需注重對網(wǎng)點(diǎn)的梳理和優(yōu)化。

春節(jié)時(shí)期如果銷售依然不好,只有兩種可能,要么你的產(chǎn)品賣得不好,要么他的店內(nèi)整體銷售都不行。

如果是第一種,可以通過增加利潤、強(qiáng)化客情等方式進(jìn)行攻克;如果是第二種,只需要按時(shí)回收貨款就行,避免終端突然跑路。

了解競品動態(tài)

針對做出應(yīng)對措施

知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆。通過市場走訪調(diào)研,對比我品與競品在市場上表現(xiàn)差異,總結(jié)產(chǎn)品存在的優(yōu)劣勢。

例如競品的動銷情況、終端成交價(jià)、消費(fèi)者促銷活動、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率等。

貨款及時(shí)追回

很多經(jīng)銷商把春節(jié)作為要賬最佳時(shí)間點(diǎn),其實(shí)是錯(cuò)誤的。

因?yàn)楹芏嗬习宥荚诖汗?jié)要賬,會對賒賬人的流動資金造成非常大的壓力。春節(jié)期間回款的可能性反而不會很好。

而到了春節(jié)后,到了春季銷售旺季。很多經(jīng)銷商老板把重點(diǎn)放在了銷售商,反而對 賒賬不是太上心了。

但現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)行情并不是很好,生意破產(chǎn)常有,很多貨款由于沒有及時(shí)追回,成為了呆賬死賬。

因此,對于經(jīng)銷商來說,賣出去的貨,貨款應(yīng)盡早收回來,才能確保資金的安全。

做好人員規(guī)劃

出 色的經(jīng)營業(yè)績不會是一個(gè)人創(chuàng)造的,一定離不開一支出色的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。因此,對于經(jīng)銷商來說,打造一支“能征善戰(zhàn)”的銷售隊(duì)伍,不光是公司的一筆寶貴人力財(cái)富,也是企業(yè)競爭實(shí)力的體現(xiàn)。

年后需要重新盤點(diǎn)公司人力,回顧去年人力發(fā)展的得與失,制定出本年度的人力發(fā)展計(jì)劃。

這個(gè)計(jì)劃至少要包含以下幾個(gè)方面:新年管理層的接班人繼任計(jì)劃;高潛力人才培養(yǎng)計(jì)劃;年度季度月度培訓(xùn)計(jì)劃;人員晉升計(jì)劃;各管理層崗位年度考核目標(biāo)計(jì)劃等等。

制定修改

新一年的計(jì)劃

新年度工作計(jì)劃要根據(jù)春節(jié)前后的銷售及利潤達(dá)成情況來做及時(shí)地修正。

比如:原定第一季度前兩個(gè)月業(yè)績要做到全年25%的目標(biāo)沒有達(dá)成,那么,下面幾個(gè)月的銷售目標(biāo)就要做出合理地調(diào)整,否則全年目標(biāo)可能就很難完成了。

年后的年度工作計(jì)劃必須量化到人,且具體可行,是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的執(zhí)行方案。一經(jīng)修正通過,就必須要求各個(gè)部門按照這個(gè)總計(jì)劃制定本部門的工作計(jì)劃,責(zé)任到人,分解到月。

春節(jié)已經(jīng)過去,在過去的2023年里,經(jīng)銷商有過彷徨、痛苦、無助,甚至在絞盡腦汁、與市場抗?fàn)幹卸冗^,雖然無法改變當(dāng)前市場的現(xiàn)狀,但也積累了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

2024年,輪胎市場風(fēng)云參數(shù)圖片)莫測,只有提前做好準(zhǔn)備,才能做到運(yùn)籌帷幄,所以對待新的一年的規(guī)劃,經(jīng)銷商一定要做到心中有數(shù),才有可能制勝2024。

正月初六,開工大吉!

隨著春節(jié)結(jié)束,全國各地的輪胎經(jīng)銷商、門店老板逐漸結(jié)束假期,但 當(dāng)大家重新回到工作崗位時(shí),往往會不在狀態(tài)。

也有很多代理商朋友看到朋友圈里其他地區(qū)的經(jīng)銷商開工,并且迎來開門紅,好不羨慕!于是,好多老板開始向詢問:春節(jié)開工要做什么?怎么做好一年的開局工作?

確實(shí),每年的開年是經(jīng)銷商們最關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn),2023年要做好全年的運(yùn)作、目標(biāo)的設(shè)定與達(dá)成、渠道的建設(shè)、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的搭建以及各節(jié)假日大促等等的準(zhǔn)備工作。

在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),經(jīng)銷商老板們需要做的6大關(guān)鍵事情:

盤點(diǎn)庫存,了解行情

開年回到市場上,首先應(yīng)該先對終端輪胎店的庫存進(jìn)行一輪盤點(diǎn),以此了解市場實(shí)際的動銷情況。

如果發(fā)現(xiàn)終端庫存較低,要及時(shí)安排業(yè)務(wù)人員進(jìn)行補(bǔ)貨,并進(jìn)行掃街式的拜訪,排查漏空網(wǎng)點(diǎn)。

如果終端庫存較高,則需要聯(lián)合廠家開展一些特價(jià)、買贈的消費(fèi)者活動,來拉動銷售。

優(yōu)化終端網(wǎng)點(diǎn)

除了庫存,需要和業(yè)務(wù)員強(qiáng)調(diào)的是,在拜訪過程中需注重對網(wǎng)點(diǎn)的梳理和優(yōu)化。

春節(jié)時(shí)期如果銷售依然不好,只有兩種可能,要么你的產(chǎn)品賣得不好,要么他的店內(nèi)整體銷售都不行。

如果是第一種,可以通過增加利潤、強(qiáng)化客情等方式進(jìn)行攻克;如果是第二種,只需要按時(shí)回收貨款就行,避免終端突然跑路。

了解競品動態(tài)

針對做出應(yīng)對措施

知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆。通過市場走訪調(diào)研,對比我品與競品在市場上表現(xiàn)差異,總結(jié)產(chǎn)品存在的優(yōu)劣勢。

例如競品的動銷情況、終端成交價(jià)、消費(fèi)者促銷活動、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率等。

貨款及時(shí)追回

很多經(jīng)銷商把春節(jié)作為要賬最佳時(shí)間點(diǎn),其實(shí)是錯(cuò)誤的。

因?yàn)楹芏嗬习宥荚诖汗?jié)要賬,會對賒賬人的流動資金造成非常大的壓力。春節(jié)期間回款的可能性反而不會很好。

而到了春節(jié)后,到了春季銷售旺季。很多經(jīng)銷商老板把重點(diǎn)放在了銷售商,反而對 賒賬不是太上心了。

但現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)行情并不是很好,生意破產(chǎn)常有,很多貨款由于沒有及時(shí)追回,成為了呆賬死賬。

因此,對于經(jīng)銷商來說,賣出去的貨,貨款應(yīng)盡早收回來,才能確保資金的安全。

做好人員規(guī)劃

出 色的經(jīng)營業(yè)績不會是一個(gè)人創(chuàng)造的,一定離不開一支出色的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。因此,對于經(jīng)銷商來說,打造一支“能征善戰(zhàn)”的銷售隊(duì)伍,不光是公司的一筆寶貴人力財(cái)富,也是企業(yè)競爭實(shí)力的體現(xiàn)。

年后需要重新盤點(diǎn)公司人力,回顧去年人力發(fā)展的得與失,制定出本年度的人力發(fā)展計(jì)劃。

這個(gè)計(jì)劃至少要包含以下幾個(gè)方面:新年管理層的接班人繼任計(jì)劃;高潛力人才培養(yǎng)計(jì)劃;年度季度月度培訓(xùn)計(jì)劃;人員晉升計(jì)劃;各管理層崗位年度考核目標(biāo)計(jì)劃等等。

制定修改

新一年的計(jì)劃

新年度工作計(jì)劃要根據(jù)春節(jié)前后的銷售及利潤達(dá)成情況來做及時(shí)地修正。

比如:原定第一季度前兩個(gè)月業(yè)績要做到全年25%的目標(biāo)沒有達(dá)成,那么,下面幾個(gè)月的銷售目標(biāo)就要做出合理地調(diào)整,否則全年目標(biāo)可能就很難完成了。

年后的年度工作計(jì)劃必須量化到人,且具體可行,是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的執(zhí)行方案。一經(jīng)修正通過,就必須要求各個(gè)部門按照這個(gè)總計(jì)劃制定本部門的工作計(jì)劃,責(zé)任到人,分解到月。

春節(jié)已經(jīng)過去,在過去的2023年里,經(jīng)銷商有過彷徨、痛苦、無助,甚至在絞盡腦汁、與市場抗?fàn)幹卸冗^,雖然無法改變當(dāng)前市場的現(xiàn)狀,但也積累了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

2024年,輪胎市場風(fēng)云參數(shù)圖片)莫測,只有提前做好準(zhǔn)備,才能做到運(yùn)籌帷幄,所以對待新的一年的規(guī)劃,經(jīng)銷商一定要做到心中有數(shù),才有可能制勝2024。

正月初六,開工大吉!

隨著春節(jié)結(jié)束,全國各地的輪胎經(jīng)銷商、門店老板逐漸結(jié)束假期,但 當(dāng)大家重新回到工作崗位時(shí),往往會不在狀態(tài)。

也有很多代理商朋友看到朋友圈里其他地區(qū)的經(jīng)銷商開工,并且迎來開門紅,好不羨慕!于是,好多老板開始向詢問:春節(jié)開工要做什么?怎么做好一年的開局工作?

確實(shí),每年的開年是經(jīng)銷商們最關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn),2023年要做好全年的運(yùn)作、目標(biāo)的設(shè)定與達(dá)成、渠道的建設(shè)、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的搭建以及各節(jié)假日大促等等的準(zhǔn)備工作。

在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),經(jīng)銷商老板們需要做的6大關(guān)鍵事情:

盤點(diǎn)庫存,了解行情

開年回到市場上,首先應(yīng)該先對終端輪胎店的庫存進(jìn)行一輪盤點(diǎn),以此了解市場實(shí)際的動銷情況。

如果發(fā)現(xiàn)終端庫存較低,要及時(shí)安排業(yè)務(wù)人員進(jìn)行補(bǔ)貨,并進(jìn)行掃街式的拜訪,排查漏空網(wǎng)點(diǎn)。

如果終端庫存較高,則需要聯(lián)合廠家開展一些特價(jià)、買贈的消費(fèi)者活動,來拉動銷售。

優(yōu)化終端網(wǎng)點(diǎn)

除了庫存,需要和業(yè)務(wù)員強(qiáng)調(diào)的是,在拜訪過程中需注重對網(wǎng)點(diǎn)的梳理和優(yōu)化。

春節(jié)時(shí)期如果銷售依然不好,只有兩種可能,要么你的產(chǎn)品賣得不好,要么他的店內(nèi)整體銷售都不行。

如果是第一種,可以通過增加利潤、強(qiáng)化客情等方式進(jìn)行攻克;如果是第二種,只需要按時(shí)回收貨款就行,避免終端突然跑路。

了解競品動態(tài)

針對做出應(yīng)對措施

知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆。通過市場走訪調(diào)研,對比我品與競品在市場上表現(xiàn)差異,總結(jié)產(chǎn)品存在的優(yōu)劣勢。

例如競品的動銷情況、終端成交價(jià)、消費(fèi)者促銷活動、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率等。

貨款及時(shí)追回

很多經(jīng)銷商把春節(jié)作為要賬最佳時(shí)間點(diǎn),其實(shí)是錯(cuò)誤的。

因?yàn)楹芏嗬习宥荚诖汗?jié)要賬,會對賒賬人的流動資金造成非常大的壓力。春節(jié)期間回款的可能性反而不會很好。

而到了春節(jié)后,到了春季銷售旺季。很多經(jīng)銷商老板把重點(diǎn)放在了銷售商,反而對 賒賬不是太上心了。

但現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)行情并不是很好,生意破產(chǎn)常有,很多貨款由于沒有及時(shí)追回,成為了呆賬死賬。

因此,對于經(jīng)銷商來說,賣出去的貨,貨款應(yīng)盡早收回來,才能確保資金的安全。

做好人員規(guī)劃

出 色的經(jīng)營業(yè)績不會是一個(gè)人創(chuàng)造的,一定離不開一支出色的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。因此,對于經(jīng)銷商來說,打造一支“能征善戰(zhàn)”的銷售隊(duì)伍,不光是公司的一筆寶貴人力財(cái)富,也是企業(yè)競爭實(shí)力的體現(xiàn)。

年后需要重新盤點(diǎn)公司人力,回顧去年人力發(fā)展的得與失,制定出本年度的人力發(fā)展計(jì)劃。

這個(gè)計(jì)劃至少要包含以下幾個(gè)方面:新年管理層的接班人繼任計(jì)劃;高潛力人才培養(yǎng)計(jì)劃;年度季度月度培訓(xùn)計(jì)劃;人員晉升計(jì)劃;各管理層崗位年度考核目標(biāo)計(jì)劃等等。

制定修改

新一年的計(jì)劃

新年度工作計(jì)劃要根據(jù)春節(jié)前后的銷售及利潤達(dá)成情況來做及時(shí)地修正。

比如:原定第一季度前兩個(gè)月業(yè)績要做到全年25%的目標(biāo)沒有達(dá)成,那么,下面幾個(gè)月的銷售目標(biāo)就要做出合理地調(diào)整,否則全年目標(biāo)可能就很難完成了。

年后的年度工作計(jì)劃必須量化到人,且具體可行,是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的執(zhí)行方案。一經(jīng)修正通過,就必須要求各個(gè)部門按照這個(gè)總計(jì)劃制定本部門的工作計(jì)劃,責(zé)任到人,分解到月。

春節(jié)已經(jīng)過去,在過去的2023年里,經(jīng)銷商有過彷徨、痛苦、無助,甚至在絞盡腦汁、與市場抗?fàn)幹卸冗^,雖然無法改變當(dāng)前市場的現(xiàn)狀,但也積累了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

2024年,輪胎市場風(fēng)云參數(shù)圖片)莫測,只有提前做好準(zhǔn)備,才能做到運(yùn)籌帷幄,所以對待新的一年的規(guī)劃,經(jīng)銷商一定要做到心中有數(shù),才有可能制勝2024。

正月初六,開工大吉!

隨著春節(jié)結(jié)束,全國各地的輪胎經(jīng)銷商、門店老板逐漸結(jié)束假期,但 當(dāng)大家重新回到工作崗位時(shí),往往會不在狀態(tài)。

也有很多代理商朋友看到朋友圈里其他地區(qū)的經(jīng)銷商開工,并且迎來開門紅,好不羨慕!于是,好多老板開始向詢問:春節(jié)開工要做什么?怎么做好一年的開局工作?

確實(shí),每年的開年是經(jīng)銷商們最關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn),2023年要做好全年的運(yùn)作、目標(biāo)的設(shè)定與達(dá)成、渠道的建設(shè)、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的搭建以及各節(jié)假日大促等等的準(zhǔn)備工作。

在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),經(jīng)銷商老板們需要做的6大關(guān)鍵事情:

盤點(diǎn)庫存,了解行情

開年回到市場上,首先應(yīng)該先對終端輪胎店的庫存進(jìn)行一輪盤點(diǎn),以此了解市場實(shí)際的動銷情況。

如果發(fā)現(xiàn)終端庫存較低,要及時(shí)安排業(yè)務(wù)人員進(jìn)行補(bǔ)貨,并進(jìn)行掃街式的拜訪,排查漏空網(wǎng)點(diǎn)。

如果終端庫存較高,則需要聯(lián)合廠家開展一些特價(jià)、買贈的消費(fèi)者活動,來拉動銷售。

優(yōu)化終端網(wǎng)點(diǎn)

除了庫存,需要和業(yè)務(wù)員強(qiáng)調(diào)的是,在拜訪過程中需注重對網(wǎng)點(diǎn)的梳理和優(yōu)化。

春節(jié)時(shí)期如果銷售依然不好,只有兩種可能,要么你的產(chǎn)品賣得不好,要么他的店內(nèi)整體銷售都不行。

如果是第一種,可以通過增加利潤、強(qiáng)化客情等方式進(jìn)行攻克;如果是第二種,只需要按時(shí)回收貨款就行,避免終端突然跑路。

了解競品動態(tài)

針對做出應(yīng)對措施

知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆。通過市場走訪調(diào)研,對比我品與競品在市場上表現(xiàn)差異,總結(jié)產(chǎn)品存在的優(yōu)劣勢。

例如競品的動銷情況、終端成交價(jià)、消費(fèi)者促銷活動、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率等。

貨款及時(shí)追回

很多經(jīng)銷商把春節(jié)作為要賬最佳時(shí)間點(diǎn),其實(shí)是錯(cuò)誤的。

因?yàn)楹芏嗬习宥荚诖汗?jié)要賬,會對賒賬人的流動資金造成非常大的壓力。春節(jié)期間回款的可能性反而不會很好。

而到了春節(jié)后,到了春季銷售旺季。很多經(jīng)銷商老板把重點(diǎn)放在了銷售商,反而對 賒賬不是太上心了。

但現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)行情并不是很好,生意破產(chǎn)常有,很多貨款由于沒有及時(shí)追回,成為了呆賬死賬。

因此,對于經(jīng)銷商來說,賣出去的貨,貨款應(yīng)盡早收回來,才能確保資金的安全。

做好人員規(guī)劃

出 色的經(jīng)營業(yè)績不會是一個(gè)人創(chuàng)造的,一定離不開一支出色的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。因此,對于經(jīng)銷商來說,打造一支“能征善戰(zhàn)”的銷售隊(duì)伍,不光是公司的一筆寶貴人力財(cái)富,也是企業(yè)競爭實(shí)力的體現(xiàn)。

年后需要重新盤點(diǎn)公司人力,回顧去年人力發(fā)展的得與失,制定出本年度的人力發(fā)展計(jì)劃。

這個(gè)計(jì)劃至少要包含以下幾個(gè)方面:新年管理層的接班人繼任計(jì)劃;高潛力人才培養(yǎng)計(jì)劃;年度季度月度培訓(xùn)計(jì)劃;人員晉升計(jì)劃;各管理層崗位年度考核目標(biāo)計(jì)劃等等。

制定修改

新一年的計(jì)劃

新年度工作計(jì)劃要根據(jù)春節(jié)前后的銷售及利潤達(dá)成情況來做及時(shí)地修正。

比如:原定第一季度前兩個(gè)月業(yè)績要做到全年25%的目標(biāo)沒有達(dá)成,那么,下面幾個(gè)月的銷售目標(biāo)就要做出合理地調(diào)整,否則全年目標(biāo)可能就很難完成了。

年后的年度工作計(jì)劃必須量化到人,且具體可行,是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的執(zhí)行方案。一經(jīng)修正通過,就必須要求各個(gè)部門按照這個(gè)總計(jì)劃制定本部門的工作計(jì)劃,責(zé)任到人,分解到月。

春節(jié)已經(jīng)過去,在過去的2023年里,經(jīng)銷商有過彷徨、痛苦、無助,甚至在絞盡腦汁、與市場抗?fàn)幹卸冗^,雖然無法改變當(dāng)前市場的現(xiàn)狀,但也積累了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

2024年,輪胎市場風(fēng)云參數(shù)圖片)莫測,只有提前做好準(zhǔn)備,才能做到運(yùn)籌帷幄,所以對待新的一年的規(guī)劃,經(jīng)銷商一定要做到心中有數(shù),才有可能制勝2024。

正月初六,開工大吉!

隨著春節(jié)結(jié)束,全國各地的輪胎經(jīng)銷商、門店老板逐漸結(jié)束假期,但 當(dāng)大家重新回到工作崗位時(shí),往往會不在狀態(tài)。

也有很多代理商朋友看到朋友圈里其他地區(qū)的經(jīng)銷商開工,并且迎來開門紅,好不羨慕!于是,好多老板開始向詢問:春節(jié)開工要做什么?怎么做好一年的開局工作?

確實(shí),每年的開年是經(jīng)銷商們最關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn),2023年要做好全年的運(yùn)作、目標(biāo)的設(shè)定與達(dá)成、渠道的建設(shè)、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的搭建以及各節(jié)假日大促等等的準(zhǔn)備工作。

在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),經(jīng)銷商老板們需要做的6大關(guān)鍵事情:

盤點(diǎn)庫存,了解行情

開年回到市場上,首先應(yīng)該先對終端輪胎店的庫存進(jìn)行一輪盤點(diǎn),以此了解市場實(shí)際的動銷情況。

如果發(fā)現(xiàn)終端庫存較低,要及時(shí)安排業(yè)務(wù)人員進(jìn)行補(bǔ)貨,并進(jìn)行掃街式的拜訪,排查漏空網(wǎng)點(diǎn)。

如果終端庫存較高,則需要聯(lián)合廠家開展一些特價(jià)、買贈的消費(fèi)者活動,來拉動銷售。

優(yōu)化終端網(wǎng)點(diǎn)

除了庫存,需要和業(yè)務(wù)員強(qiáng)調(diào)的是,在拜訪過程中需注重對網(wǎng)點(diǎn)的梳理和優(yōu)化。

春節(jié)時(shí)期如果銷售依然不好,只有兩種可能,要么你的產(chǎn)品賣得不好,要么他的店內(nèi)整體銷售都不行。

如果是第一種,可以通過增加利潤、強(qiáng)化客情等方式進(jìn)行攻克;如果是第二種,只需要按時(shí)回收貨款就行,避免終端突然跑路。

了解競品動態(tài)

針對做出應(yīng)對措施

知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆。通過市場走訪調(diào)研,對比我品與競品在市場上表現(xiàn)差異,總結(jié)產(chǎn)品存在的優(yōu)劣勢。

例如競品的動銷情況、終端成交價(jià)、消費(fèi)者促銷活動、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率等。

貨款及時(shí)追回

很多經(jīng)銷商把春節(jié)作為要賬最佳時(shí)間點(diǎn),其實(shí)是錯(cuò)誤的。

因?yàn)楹芏嗬习宥荚诖汗?jié)要賬,會對賒賬人的流動資金造成非常大的壓力。春節(jié)期間回款的可能性反而不會很好。

而到了春節(jié)后,到了春季銷售旺季。很多經(jīng)銷商老板把重點(diǎn)放在了銷售商,反而對 賒賬不是太上心了。

但現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)行情并不是很好,生意破產(chǎn)常有,很多貨款由于沒有及時(shí)追回,成為了呆賬死賬。

因此,對于經(jīng)銷商來說,賣出去的貨,貨款應(yīng)盡早收回來,才能確保資金的安全。

做好人員規(guī)劃

出 色的經(jīng)營業(yè)績不會是一個(gè)人創(chuàng)造的,一定離不開一支出色的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。因此,對于經(jīng)銷商來說,打造一支“能征善戰(zhàn)”的銷售隊(duì)伍,不光是公司的一筆寶貴人力財(cái)富,也是企業(yè)競爭實(shí)力的體現(xiàn)。

年后需要重新盤點(diǎn)公司人力,回顧去年人力發(fā)展的得與失,制定出本年度的人力發(fā)展計(jì)劃。

這個(gè)計(jì)劃至少要包含以下幾個(gè)方面:新年管理層的接班人繼任計(jì)劃;高潛力人才培養(yǎng)計(jì)劃;年度季度月度培訓(xùn)計(jì)劃;人員晉升計(jì)劃;各管理層崗位年度考核目標(biāo)計(jì)劃等等。

制定修改

新一年的計(jì)劃

新年度工作計(jì)劃要根據(jù)春節(jié)前后的銷售及利潤達(dá)成情況來做及時(shí)地修正。

比如:原定第一季度前兩個(gè)月業(yè)績要做到全年25%的目標(biāo)沒有達(dá)成,那么,下面幾個(gè)月的銷售目標(biāo)就要做出合理地調(diào)整,否則全年目標(biāo)可能就很難完成了。

年后的年度工作計(jì)劃必須量化到人,且具體可行,是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的執(zhí)行方案。一經(jīng)修正通過,就必須要求各個(gè)部門按照這個(gè)總計(jì)劃制定本部門的工作計(jì)劃,責(zé)任到人,分解到月。

春節(jié)已經(jīng)過去,在過去的2023年里,經(jīng)銷商有過彷徨、痛苦、無助,甚至在絞盡腦汁、與市場抗?fàn)幹卸冗^,雖然無法改變當(dāng)前市場的現(xiàn)狀,但也積累了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

2024年,輪胎市場風(fēng)云參數(shù)圖片)莫測,只有提前做好準(zhǔn)備,才能做到運(yùn)籌帷幄,所以對待新的一年的規(guī)劃,經(jīng)銷商一定要做到心中有數(shù),才有可能制勝2024。

 
 
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