廣東農墾旗下廣墾橡膠集團相關負責人表示，無論是公司市場化經營下的“大營銷”戰略，還是走出國門布局海外優質資產方面，期貨工具都是公司的有力抓手，在應對原料價格波動、配合購銷動作穩定企業經營等方面都發揮了重要作用。

　　一、保障資源供給，披荊斬棘為國植膠

　　1950年6月，朝鮮戰爭爆發，以美國為首的西方國家對我國實行物資禁運，其中就包括作為戰略物資的天然橡膠。東南亞地區一些產膠國在美英等國的控制下，也頒布了特別嚴苛的“封關”法令。黨中央果斷作出了“一定要建立我國自己的天然橡膠生產基地”的戰略決策。1951年政務院作出《關于擴大培植橡膠樹的決定》，并在廣州成立華南墾殖局，主要任務是在廣東雷州半島、海南島大規模墾荒植膠。從1951年12月開始，僅用八九個月時間，我國就從全國各地動員、調集和征集了以人民解放軍為主體，包括各大專院校的大批在校學生等在內的高達四五十萬人的墾殖大軍日夜兼程，浩浩蕩蕩開赴雷州半島和海南島，開展聲勢浩大的植膠事業。

　　這批廣東農墾事業第一代創業者，響應黨的號召，挺進荒山野嶺，披荊斬棘，開荒種膠。這其中，涌現了很多為國植膠的感人故事。瓊崖縱隊老兵謝福回憶錄中，詳細地記錄了他的戰友陳金照犧牲的故事。為了能及時運送一筐膠種，陳金照在萬泉河合口處遭遇山洪堅持渡河，獻出了年輕的生命。而愛國華僑，在中國橡膠發展史上有著不可磨滅的貢獻。1955年11月，愛國華僑雷賢鐘變賣了海外家產后，冒著風險從馬來西亞用木箱子偷偷帶回了當時世界上最優良的橡膠種子、芽條及芽樁，用一年多時間就在海南定植良種膠苗一萬多株，為中國膠樹改良、天然橡膠產業提質增效作出了突出貢獻。

　　1958年，華南墾殖局成立之初種植的橡膠在這一年開割，乳白色的膠水流入膠杯，消息令人振奮！1982年10月16日，國家農牧漁業部向世界宣布，經過30年的艱苦奮斗，中國天然橡膠大面積北移種植成功。我國不僅使天然橡膠的種植突破北緯17度線，大面積北移種植成功，而且最高種植緯度到達北緯24度。

　　在眾多科學家和農墾人的努力下，我國打破西方“北緯17度以北無法種植天然橡膠”的論斷，在廣東、海南、云南等地創建了我國自己的天然橡膠農場，解決了西方國家對新中國“卡脖子”的一道難題，為社會主義建設和滿足國防軍工需要作出了不可磨滅的歷史貢獻。

　　二、在曲折中奮力發展，廣泛積累植膠經驗

　　1949~1978年(計劃經濟時期)，廣東農墾的發展經歷了三個階段。一是半軍事化性質階段：1952年~1954年10月，海南、高雷、廣西等地區人民政府動員25萬民工參加墾荒，同時政務院和中央軍委抽調部隊參加墾殖工作，來完成國家分配的植膠200萬畝的任務。二是企業化管理階段：1954年10月~1958年，林業部決定墾殖工作從事業管理轉向企業化管理，墾殖場逐步建立起經濟責任制、生產責任制等一系列經營管理制度。三是經營體制曲折變動時期：1958年到1978年，農墾系統機構設置和管理體制幾經調整，經營方式也不斷變化。其中1958~1968階段，中共中央決定將華南墾殖局下放給廣東省領導，并改為廣東省農墾廳。而此階段全國興起“大躍進”和人民公社化運動，農場下放到地方管理，場社合一，按國家分配植膠800萬畝任務進行生產，但由于指標過高，要求過急，相關的開荒、定植、撫管的質量差，相應的指標完成情況也不樂觀。受“左”思想指導，生產高指標、重量輕質，忽視管理，橡膠樹定植死亡嚴重，中小苗管理差，開割率低，未能完成干膠生產任務。不過，企業也在曲折發展中也獲得了一些經驗：一是要在重量和重質的雙重前提下，去完成任務指標。二是要在科學的種膠、管膠、割膠的技術規程下，去做好經營管理。三是要在合理的政策、制度化的管理下，去安排、協調種植工作。

　　三、積極適應市場變化，調整生產經營策略

　　實行市場經濟后，農場工人吃飯要靠市場了。上世紀90年代末，橡膠市場每噸干膠價格為6000至7000元，種膠扣除成本后，每畝橡膠的利潤只有100多元，難以養活工人。為了適應市場節奏，保住經營大批農場開始改種水果。同時，廣東橡膠積極開展自救，一是加大科技創新力度，推動橡膠產業提質增效。通過實施測土配方施肥和推廣高效低頻割膠制度、免磨膠刀、“杯膠”作業、中小苗膠園葛藤覆蓋技術等，大幅提高生產效率，擴大崗位管理規模，降低生產成本。例如，在早些年已全面推行“五天一刀”割膠制度的基礎上，近年來大力推行“六天一刀”和“七天一刀”超低頻割膠制度，人均割株從2016年的1610株提高到2018的2422株，提高了50.4%。超低頻割膠崗位膠工的人均割膠收入提高了30%左右，1噸膠直接成本降低20%以上。二是改革經營管理體制，增強發展活力。針對橡膠農場管理鏈條長、效率低、非生產性人員過多、管理成本高等問題，通過實施機構改革，優化管理模式，減少管理層次，精簡非生產性人員，建立起以市場為導向，符合市場經濟發展規律的經營管理體系，激發農場活力。三是采取多種方式穩定膠工隊伍。例如，盡量招收夫妻工，為膠工提供良好的食宿條件，幫助膠工子女入學，為膠工購買意外工傷保險，鼓勵和支持膠工發展林下經濟增加收入等。

　　與此同時，農場不但要面對國內供需的競爭，還要面對全球天然橡膠市場的競爭格局，這一時期國內天然橡膠市場還出現了另一個現象，即產品的價格擺脫過去計劃經濟影響，市場價格開始主要取決于產品供給、需求，而這主要表現在有領先指標之稱的預期價格的期貨市場上。橡膠集團在定價時，會參考新加坡、東京和上海三大期貨交易所的價格，并根據客戶對不同的產品需求情況每天靈活定價。

　　為適應這種轉變，橡膠集團建立了產、加、銷運作機制。一是實施“大營銷”戰略，在國內外建立大市場營銷體系。通過合理布點擴展國內外市場，形成了一個由廣墾橡膠集團銷售有限公司及七個辦事處、青島廣墾橡膠國際貿易有限公司、廣墾橡膠(泰國)銷售公司和廣墾橡膠(新加坡)有限公司，覆蓋華南、華東和華北三大國內市場和國外市場的營銷網絡，2016年并購泰華后還擁有泰華全球營銷網絡。二是統籌產、加、銷工作，高效有序的指導國內外公司的生產經營工作。通過橡膠集團本部的營銷中心、管理中心等職能部門，有效發揮集團管理優勢，制定統一的管理制度和技術規程，對下屬各企業的產、加、銷工作進行分析、總結和管理，再統一指導下一階段的工作，形成原料采購、生產、銷售的信息共享，進一步提升了全球市場研判水平和市場風險管理控制水平。

　　四、通過市場化手段“走出去”，拓展產業發展空間

　　受氣候、土壤等自然環境及土地資源因素制約，我國適宜種植天然橡膠的區域僅在云南、海南、廣東三省部分區域，可繼續擴種的面積十分有限，上、中游種植、加工發展空間不足。

　　2002年黨的“十六大”提出實施“走出去”，我國對外開放進入一個新的階段。乘著“走出去”的政策東風，廣墾橡膠圍繞廣東農墾“海外再造新廣墾”的戰略目標，科學謀劃，制定并實施了“低調進入、先易后難、務實推進、早見成效”方針和“合作共贏、資源共享”原則，以及“先主要產膠國后次要產膠國、先投入加工業后發展種植業、先控有現存資源后開發未來資源”發展策略，以東南亞國家為重點，積極主動開拓海外市場，大力推動天然橡膠產業“走出去”發展。

　　這年，為進一步整合墾區天然橡膠資源，廣東農墾組建了廣東省廣墾橡膠集團有限公司(下稱廣墾橡膠)。在廣東農墾的大力支持下，廣墾橡膠通過合作投資、獨立投資、并購等市場化手段“走出去”。2005~2009年，是廣墾橡膠集團海外發展的探索階段，通過對東南亞各國經營環境調研，廣墾橡膠選擇橡膠產業發達、投資環境較好的泰國作為“走出去”發展的第一站。在泰國沙墩府、董里府先后合資建設兩個橡膠加工項目，與泰方合作經營。隨后三年，廣墾橡膠在馬來西亞嘗試橡膠種植項目，先后在沙撈越州、沙巴州，通過租賃土地種植橡膠、購買膠園等方式，規劃投資橡膠種植約20萬畝。2010~2015年，廣墾橡膠逐步熟悉了國外經營環境，進入獨資投建項目的快速發展階段。在此期間，廣墾橡膠先后在泰國投建了湄公河工廠、泰南工廠和泰東工廠，在印尼收購了坤甸工廠，年天然橡膠加工能力大幅提升；在新加坡設立了國際貿易公司，建設全球營銷貿易網絡平臺；在柬埔寨投建了春豐種植等項目，進一步掌握天然橡膠種植資源。2016年，廣墾橡膠集團抓住機會并購了泰國老牌天然橡膠企業——泰華樹膠(大眾)公司，實現對泰華公司下屬17家標準膠、濃縮乳膠、煙片膠等產品加工廠控股經營，掌握了泰華在泰國、老撾和柬埔寨約1萬公頃橡膠園，擁有了泰華公司國際營銷網絡。并購泰華公司后，廣墾橡膠集團天然橡膠年加工能力達150萬噸，橡膠種植土地面積150萬畝，躍升成為全球天然橡膠全產業鏈經營規模最大的企業，實現了跨越式發展。

　　目前廣墾橡膠集團產業范圍覆蓋泰國、馬來西亞、印尼、老撾、柬埔寨、新加坡。2020年底，集團注冊資本23億元，資產總額114億元，年營業收入連續四年超過100億元。

　　五、充分利用期現兩個市場，實現資源全球配置

　　實施“走出去”戰略之后，廣墾橡膠充分利用國內國際兩個市場，在全球范圍內配置資源。

　　在國內市場，廣墾橡膠的發展經歷了兩個階段，第一階段是上規模。2016年以前主要是在海南、云南主產區通過并購及新建等方式做大產業規模，形成了近10萬噸的優質加工規模。第二階段是提效益。2016年至今，以上海期貨交易所全乳膠及20號膠期貨品牌認證為契機，按照板塊化統一原則優化國內項目的管理，同時和國內外大型知名輪胎企業、科研院所進行深度合作，開展高端輪胎專用膠及高端特種膠的生產認證，提高產品的市場競爭力。同時，廣墾橡膠的全乳膠和部分20號膠產品為上海期貨交易所期貨可交割產品。

　　據介紹，廣墾橡膠外購原料90%，自有原料僅占10%。作為一家“走出去”的企業，生產原料及產品銷售的價格極易受到兩個市場供需的影響，廣墾橡膠充分利用期現兩個市場配置資源，規避價格波動風險。“這個風險主要還是通過期貨工具來規避，作為加工企業，廣墾橡膠更多面臨的是產成品價格不利風險。對于產成品價格波動風險，廣墾橡膠主要利用國內上海期貨市場的期貨或者期權工具來應對。”廣墾橡膠期貨部相關負責人表示，當市場弱勢特征較為明顯，現貨銷售不暢時，在采購原料同時他們會同步在期貨市場進行賣出保值規避風險；在市場趨勢不明顯，但期現基差較大或者期貨交割利潤好于現貨銷售時，以及當庫存敞口較大時，企業會逐步在期貨市場進行賣出保值。

　　2020年初，突發的全球性的新冠疫情打破了正常的產業運轉，尤其是全球性的生產經營活動停滯對資源型行業沖擊巨大，國際上原油價格曾跌至“負油價”。作為和國民經濟高度相關的大宗工業原材料，天然橡膠產業受波及尤其慘烈：國內汽車銷售連續兩個月出現斷崖式的下跌，山東地區輪胎廠普遍推遲開工一個月左右，海外出口訂單收到嚴重沖擊；伴隨著海外疫情的升級，現貨市場成交極為清淡，客戶采購意愿不強，而整體庫存較高，面對不斷惡化的市場環境，為規避市場價格進一步下跌風險和實現銷售，通過深入分析和研究，在原有持倉規模的情況下決定進一步加大在上海期貨天然橡膠相關期貨品種的賣出套期保值規模，把集團整體風險敞口保持在一個相對較低的水平，較好地控制了經營風險。“如果原料供應因為重大極端天氣等原因出現階段性供不應求，假定我們工廠尚未建立安全原料庫存水平，為防止后期采購過程中原料價格大幅上漲，我們可能會提前在期貨市場買入采購。”廣墾橡膠期貨部相關負責人說。

　　2020年的9月，泰國主產區連綿陰雨，嚴重影響了膠農割膠，原料采購量難以完成，面對要按時交貨的訂單，他們經研判后在上海期貨市場做出了鎖定價格的買入套保，并加大了初級原料的采購力度，盡管生產環節沒有毛利，但期貨市場的提前價格鎖定，收益尚可，整體來看的生產經營結果還是實現了盈利。

　　在國際市場，廣墾橡膠并購泰華后，企業進一步發揮泰華品牌在國際市場的影響力和國際知名輪胎企業保持了長期穩定的現貨長約，國際市場占有率一直保持在較高的水平。同時積極申請海外交易所的品牌認證，目前廣墾橡膠在泰國控股、參股的13個標膠加工廠全部通過了東京交易所的20號膠認證；泰華公司近10個工廠也通過了新加坡交易所的煙片膠及20號膠認證。

　　據介紹，為應對遠期海外長約交貨，廣墾橡膠會提前采購原材料并加工成成品，但銷售長約往往是以新加坡期貨月度均價為計價標準，價格要月底才能確定。在這之前，為規避長約備貨后市場價格下跌和鎖定加工利潤，他們會利用新加坡期貨市場或者國內上期所20號膠期貨市場，提前進行賣出套保，等待現貨長協價確定后再平倉期貨。