普利司通與伊坎的對決

    10月下旬，普利司通與美國大型汽車配件連鎖零售商PepBoys（佩普男孩）達成協議，擬以約8.35億美元（約合53.44億元人民幣）的價格，現金收購該輪胎經銷商。

    按理說協議簽了，事情應該不會有變化了。可剛過一個月，PepBoys就變了卦，原因是半路突然殺出個“程咬金”來。

    美國億萬富翁卡爾·伊坎（CarlIcahn）提出了8.63億美元的收購要約，比普利司通的價格高出好幾千萬美元。這對幾年來一直虧損的PepBoys來說，可是一個不小的誘惑。

    PepBoys快把普利司通“玩瘋”了

    但是，普利司通已經鐵了心要買這個汽配零售商，無奈之下，只好將收購價格從每股15美元提高到每股15.5美元。這樣，并購總價就達到了伊坎提出的8.63億美元。

    誰料伊坎并不善罷甘休。他將出價再次提高，達到每股16.5美元，使得總收購價格高達9億美元。

    普利司通也不愿輕易放棄，畢竟他們此前為這次并購已經醞釀了很長時間。于是，其將收購報價增加到每股17美元。

    雖然伊坎暫時沒有提出新的報價方案，但有關分析認為，這并不意味著此次并購已經有了最終結果。因為伊坎曾表示過，對于普利司通的任何報價，他都將給出每股高出10美分的價格，直至達到每股18.10美元的上限。

    對這場高潮迭生的“收購連續劇”，或許有人不以為然：一個汽配和輪胎經銷商，值得普利司通這個輪胎業老大花這么大的本錢嗎？

    輪胎制造商競相收購經銷商

    或許，認真分析一下今年以來全球輪胎制造商的并購動向，就不會有人提出上述疑問了。

    4月14日，米其林公司宣布，出價6400萬美元（約3.94億元人民幣），收購法國互聯網輪胎銷售商阿羅頻公司40%的股份。

    米其林收購阿羅頻公司40%股份

    5月，米其林以5000萬英鎊（約4.7億元人民幣）的價格，收購英國頂級輪胎網上商店黑圈輪胎網。

    緊接著在7月，該公司又以100%的股權，完購德國的第二大輪胎經銷商MeyerLissendorf。

    第二季度，來自瑞典的輪胎制造商特瑞堡，完成對澳大利亞農用輪胎服務與經銷公司ArmstrongTyres的收購。

    11月16日，印度輪胎制造商阿波羅斥資4560萬歐元（約3.1億元人民幣），收購了德國輪胎經銷商Reifencom。

    有關業內人士認為，隨著輪胎市場全球化趨勢的發展，制造商越來越重視掌控銷售渠道，并且對線上與線下的重視程度不分伯仲。這導致一系列針對輪胎經銷商并購案的發生。

    但是輪胎制造商盯上的，大多是那些有一定規模，在市場上有高度話語權的經銷商，而一些成規模的輪胎經銷連鎖店往往具備這種獨特優勢。因此，普利司通才會不惜血本，為爭奪PepBoys幾次提價。

    據了解，目前，中國國內有許多輪胎實體經營店處于半死不活的狀態，利潤微薄，前景黯淡。業界有一種觀點認為，輪胎的線上銷售將很快取代線下實體經營店，實體店已經不具備競爭優勢。

    一些實體店的店主也激動地表示，網絡銷售的輪胎售價太低，破壞了正常渠道，搶奪了他們的生意。

    而從全球輪胎制造商并購經銷商的趨勢看，這種判斷只說對了一半。關鍵是，你的核心競爭力究竟在哪？