今年，橡膠市場競爭比往年更加激烈，下游領(lǐng)域橡膠需求量受出口影響也在減少，艱難的市場環(huán)境使盤錦和運實業(yè)集團(tuán)有限公司的橡膠銷量明顯不如去年。不等待、不觀望，和運的努力打開了另一扇門：橡膠產(chǎn)品實現(xiàn)了國外市場的零突破！先后出口到美國、韓國和泰國，目前正在進(jìn)行中東和印度市場的開拓。

“相對于嚴(yán)峻的市場形勢來說，可謂是開了個好頭！”和運集團(tuán)銷售總監(jiān)王相云有著豐富的橡膠產(chǎn)品營銷經(jīng)驗，她表示，現(xiàn)在的出口量雖然不大，但隨著國外市場對企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知和了解，未來的市場空間是很大的。

丁基橡膠和鹵化丁基橡膠主要用來生產(chǎn)汽車輪胎和瓶塞，是和運集團(tuán)的兩大主導(dǎo)產(chǎn)品。兩年前，企業(yè)為拉長產(chǎn)業(yè)鏈，全部引進(jìn)俄羅斯技術(shù)的產(chǎn)能6萬噸丁基橡膠和產(chǎn)能3萬噸鹵化丁基橡膠裝置，分別一次性投料試車成功，產(chǎn)品指標(biāo)達(dá)到國際先進(jìn)水平。其中，鹵化丁基橡膠裝置成為年內(nèi)建設(shè)、年內(nèi)投產(chǎn)的國內(nèi)首套生產(chǎn)裝置，而鹵化丁基橡膠項目則填補(bǔ)了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)空白，打破了國外產(chǎn)品長期對我國市場的壟斷。

當(dāng)時，鹵化丁基橡膠每噸5萬元，利潤非常可觀，而國內(nèi)鹵化丁基橡膠的需求量達(dá)25萬噸，集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人說：“那時感覺前景很樂觀。”

困難在對市場一片看好的同時找上門：由于沒考慮到橡膠產(chǎn)品的特殊性，市場認(rèn)可時間長，客戶對產(chǎn)品的檢驗周期最快一年，慢則兩年；和運集團(tuán)的丁基橡膠投產(chǎn)后趕上市場形勢低迷，價格急劇下降，現(xiàn)在每噸不到2萬元；加之下游領(lǐng)域汽車輪胎和醫(yī)藥行業(yè)的橡膠使用量下滑，最終導(dǎo)致橡膠產(chǎn)品陷入銷售困境。

越是困境越需要堅持和突破。

“我們一邊生產(chǎn)一邊進(jìn)行升級改造，通過技術(shù)創(chuàng)新提升品質(zhì)，達(dá)到歐美先進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，用質(zhì)量開拓市場。”和運集團(tuán)主管生產(chǎn)和技術(shù)創(chuàng)新的負(fù)責(zé)人信心滿滿。

提高質(zhì)量的同時，嚴(yán)控生產(chǎn)成本，在得到國內(nèi)市場認(rèn)可的同時，緊盯海外市場，王相云告訴記者：“我們舉集團(tuán)之力開拓市場，只要是銷售領(lǐng)域用人，公司隨時全力支持，各種展會和網(wǎng)絡(luò)等營銷渠道我們一個也不放過。”

與此同時，公司先后在上海、青島等地建立了辦事處和相應(yīng)的庫房，給產(chǎn)品出口創(chuàng)造有利條件。

為了盡快開拓國際市場，在銷售模式上，和運集團(tuán)采取“走出去，請進(jìn)來”戰(zhàn)略：參加國內(nèi)外重大輪胎展，主動出去到國外市場走訪，讓公司的產(chǎn)品形象和市場認(rèn)知度大大提高；在得到國外市場認(rèn)可的同時，重視與客戶之間的溝通與合作———積極邀請國外客戶來公司參觀交流、建立合作機(jī)制。

付出總有回報，國外市場的大門終被叩開！目前出口量雖然不大，但卻為身處困境中的企業(yè)鋪就了一條希望之路。