編者按：皓宇集團(tuán)朱云成因走差異化之路，率先謀求打造高端輪胎品牌，與他所處的廣饒輪胎界圈子“越走越遠(yuǎn)”，皓宇曾陷入空前的孤獨(dú)，孤獨(dú)的原因是沒有同伴（別的輪胎企業(yè)都生產(chǎn)低端的非三包輪胎），沒有經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制，沒有地方可以取經(jīng)，“高處不勝寒”，幾年來，朱云成內(nèi)心的燃燒與顫栗可能互相交織；另一方面，皓宇又能“得道多助”，朱云成先生因?yàn)閭€(gè)人的品德、追求以及產(chǎn)業(yè)報(bào)國的理想贏得了政府、金融以及輪胎界有志之士的支持，在他最無助的時(shí)候，他的團(tuán)隊(duì)與他不離不棄，政府給了他精神的鼓勵(lì)甚至資源的支持，朱云成先生率領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)一路披荊斬棘，面向品牌之路走下去，直到取得了今天的成功。

《金戈談財(cái)經(jīng)》欄目綜合各種資料，并對皓宇進(jìn)行深入訪談，理清了朱云成先生事業(yè)探索的過程，剖析了皓宇集團(tuán)在堅(jiān)持中創(chuàng)新、在創(chuàng)新中堅(jiān)持的發(fā)展之路。這種精神是寶貴的，經(jīng)驗(yàn)是值得借鑒的。“若非一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”，筆者把皓宇的經(jīng)驗(yàn)與探索總結(jié)出來，以饗讀者。

長朱云成先生事業(yè)求索的三境界

  中國春秋時(shí)期楚國詩人屈原“路漫漫其修遠(yuǎn)兮吾將上下而求索”，反映了詩人人生探索的執(zhí)著。朱云成先生對皓宇企業(yè)發(fā)展、犇牛輪胎品牌運(yùn)作的階段則符合中國清末學(xué)者王國維先生所談的三種境界。王國維先生在《人間詞話》中說：“古今之成大事業(yè)、大學(xué)問者，必經(jīng)過三種之境界”："昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路。"此第一境也；"衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。"此第二境也；"眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。"此第三境也。筆者試圖用這三種境界詮釋犇牛輪胎品牌運(yùn)作的曲折，讀懂朱先生事業(yè)求索的過程。

第一境界：“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路。”（錄自宋詞人晏殊《蝶戀花》）

西風(fēng)（西風(fēng)就是秋風(fēng)，2009年，輪胎行業(yè)競爭的加劇，意味著一個(gè)行業(yè)的末路，即為秋風(fēng)也）刮得綠樹落葉凋謝，表示當(dāng)前形勢相當(dāng)惡劣（秋天過后，就是低端輪胎的冬天到來），而也只有他（朱云成三十年橡膠之情，退休時(shí)仍未了，心懷報(bào)國之夢）能爬上高樓，居高臨下高瞻遠(yuǎn)矚，看到遠(yuǎn)方看到天盡頭，看到別人看不到的地方，排除干擾，不為暫時(shí)的煙霧所迷惑（2009年低端輪胎的銷售還未下滑，智者看到的是輪胎產(chǎn)能將急劇擴(kuò)大幾倍，愚者看到的是低端輪胎還在賺錢）。這是犇牛輪胎取得成功的基礎(chǔ)。這一境界是立志、是下決心，（也就是果斷瞄準(zhǔn)差異化市場，定位高端客卡車輪胎，打造輪胎中國品牌）只有具備了這個(gè)條件才會有第二、第三境界。

第二境界：“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。”（錄自宋詞人柳永《蝶戀花》）

原詞是：“佇倚危樓風(fēng)細(xì)細(xì)，望極春愁，黯然生天際。草色煙光殘照里，無言誰會憑闌意。擬把疏狂圖一醉，對酒當(dāng)歌，強(qiáng)樂還無味。衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。”概括了一種鍥而不舍的堅(jiān)毅性格和執(zhí)著態(tài)度。描述了如何為此下決心而努力奮斗。2009-2011年，皓宇已經(jīng)生產(chǎn)出了高品質(zhì)的犇牛輪胎，市場也急需要這種高品質(zhì)輪胎，但幾十萬條犇?？涂ㄜ?/span>輪胎卻積壓在倉庫賣不出去。（充分說明輪胎不是質(zhì)量好就能賣得好。市場絕對有，而銷路沒打開，原因在哪？）朱先生一方面四處奔波以求解決資金周轉(zhuǎn)，另一方面還要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)苦苦探索營銷之路。人瘦了、憔悴了，但仍“終不悔”。朱云成說“在這個(gè)世界上干什么都沒有平坦大道，要敢于創(chuàng)新，也要善于等待”。這是執(zhí)著地追求，忘我地奮斗。

第三境界：“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。（錄自宋詞人辛棄疾《青玉案·元夕》）

原詞是：“東風(fēng)夜放花千樹，更吹落星如雨。寶馬雕車香滿路，鳳簫聲動，玉壺光轉(zhuǎn)，一夜魚龍舞。蛾兒雪柳黃金縷，笑語盈盈暗香去。眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。”第三境界是指在經(jīng)過多次周折與磨練之后，逐漸成熟起來，參悟透了營銷的真正奧秘，皓宇從2012年開始一順百順，常務(wù)副總李景泉親自披掛上陣，從終端開始進(jìn)行犇牛輪胎品牌推廣，2013年簽約央視，牛群代言，承諾質(zhì)量三十萬公里；緊接著犇牛輪胎逆市漲價(jià)，銷量不降反增、市場形勢一片紅火，而別的輪胎企業(yè)一再降價(jià)也抑制不住銷量下滑的趨勢，真是“風(fēng)景這邊獨(dú)好”；2014年投巨資于電子商務(wù)，顛覆30年來輪胎銷售的成熟模式，以更大的氣魄駕馭輪胎業(yè)未來。所謂”踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)功夫”，這是厚積薄發(fā)、功到自然成。

 “說起來容易做起來難”。犇牛輪胎五年運(yùn)作，是冰與火的考驗(yàn)，從2009-2012年，對朱云成來說，如同煉獄，正是鳳凰涅磐，浴火重生。朱先生30年的橡膠生涯，說白了都是做些低端的膠管、輪胎等，要想做輪胎業(yè)的高端品牌，對朱云成而言，沒有經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制，沒有路子可以借鑒，沒有理論可以指導(dǎo)。那些所謂的品牌運(yùn)作大師，說白了不過就是瞎忽悠，慫恿你投錢包裝做廣告而已。輪胎是一個(gè)特殊的行業(yè)，品牌運(yùn)作不能光依靠什么“新概念”，而首先是品質(zhì)、渠道、價(jià)格、服務(wù)等一系列的運(yùn)作，朱云成只能帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)自己探索，其中的孤獨(dú)可想而知。

 在這里，說好聽的都沒用，輪胎質(zhì)量再好，也賣不出去。因?yàn)?/span>客戶不認(rèn)你的牌子，經(jīng)銷商也對你的牌子沒有信心，沒有人相信廣饒這個(gè)低端輪胎窩子會出什么好的品牌輪胎，客卡車高端品牌全部為外國牌子壟斷。屋漏偏逢連夜雨，低端輪胎遭遇行業(yè)的冬天而開始降價(jià)，賣不出去就換不回錢來，而企業(yè)的運(yùn)作成本卻不斷增加，資金鏈面臨斷裂的危險(xiǎn)，朱云成走在事業(yè)的最低谷，怎么辦？還做嗎？還需要堅(jiān)持嗎？

朱云成先生說：“即使粉身碎骨，也要堅(jiān)持到成功那一天”

朱云成先生的微信分享中有這么一段：“為什么成功的路上不擁擠？”
答案：因?yàn)槌晒β飞希?br />  1.不懂感恩死一批
 2.膽小怕事死一批
 3.心態(tài)不好死一批
 4.沒有主見死一批
 5.親人打擊死一批
 6.朋友嘲笑死一批
 7.自己亂作死一批
 8.不去學(xué)習(xí)死一批
 9.學(xué)了不用死一批
 10.自以為是死一批  

當(dāng)然，筆者并不能完全認(rèn)同這十種死因，但起碼有一點(diǎn)，就是堅(jiān)持，很多人說白了就是沒有堅(jiān)持到成功就放棄了。正如馬云所說：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大部分人都死在明天晚上，看不到后天的太陽”，而堅(jiān)持絕不意味著等待、苦熬，堅(jiān)持有堅(jiān)持的學(xué)問，筆者從不認(rèn)同所謂參禪打坐或苦行僧式的修煉，就會修得正果。朱云成先生所言“做品牌就像種蘋果樹，要耐得住孤獨(dú)、等待。”這只是一個(gè)形象的比喻，絕不能闡釋朱云成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持過程。

那么朱云成是如何堅(jiān)持下來的呢？

第一：堅(jiān)持“豎起一塊牌子”的方向不變，而且只有方向，沒有終點(diǎn)

唐僧的堅(jiān)持，是向西，直到取回真經(jīng)。

朱云成的堅(jiān)持，是做品牌，做品質(zhì)、做高端，而品牌只有方向，沒有止境。品牌價(jià)值的提升永遠(yuǎn)是方向，而不是終點(diǎn)。

筆者解析犇牛輪胎品牌的方向：

1、代表了犇牛輪胎質(zhì)量與服務(wù)的高品質(zhì)，對客戶來說，就是提供高價(jià)值；

2、代表了客戶的滿意度和對犇牛輪胎的信任、信心，一級經(jīng)銷商的合作熱情；

3、代表了犇牛好名聲的傳播，也就是知名度

“在激烈的價(jià)格大戰(zhàn)中，朱云成始終堅(jiān)守自己創(chuàng)立品牌的初衷，提出生產(chǎn)“有售后”產(chǎn)品的策略。朱云成所說的“不三包”輪胎，就是無責(zé)任的輪胎，做出來賣出去不管什么問題企業(yè)不管，把錢給企業(yè)就行了。“不三包”輪胎，是無序市場大戰(zhàn)的產(chǎn)物，對于處在困境中的皓宇橡膠有限公司來說，一份無售后訂單，將有可能緩解企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)經(jīng)營的困難。然而出乎所有人的意料，朱云成竟然果斷的拒絕了這份頗具誘惑力的訂單。”（錄自央視《品質(zhì)》視頻）

第二：商業(yè)原則、做人底線的堅(jiān)持

1、不貼牌的堅(jiān)持

在企業(yè)經(jīng)營異常困難的時(shí)候，誘惑卻接踵而來，有尋求貼牌者，有尋求合作者。皓宇堅(jiān)決不做代工企業(yè)，認(rèn)為用自己的技術(shù)、設(shè)備為人代工，就是超自己家的后路。

“朱云成說，‘在2012年皓宇最困難的時(shí)候，包括國內(nèi)的一些大品牌輪胎他們主動要求他為他們貼牌，包括國外的幾個(gè)大集團(tuán)也要求為他們貼牌。但是考慮這個(gè)百年品牌的戰(zhàn)略問題。我放棄了這幾個(gè)大訂單’。朱云成的決定，讓企業(yè)上下議論紛紛。朱云成說，因?yàn)樗谶@個(gè)行業(yè)上做了30多年了，認(rèn)為中國輪胎的發(fā)展，最終還是品牌決定未來。這段時(shí)間，四處奔波，求人借錢，讓朱云成費(fèi)了不少周折。但是30年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)的影響力，讓他得到了更多的幫助。朱云成說，他創(chuàng)業(yè)的初期，設(shè)備的付款是延期的，包括代理商都主動拿錢來幫他，包括他同行業(yè)的輪胎老板也給他大量的物質(zhì)支持。他憑借自己在朋友圈里的建起的良好的個(gè)人信譽(yù)，在短短的十多天里，就為企業(yè)籌款幾千萬元，緩解企業(yè)流動資金緊缺的壓力。而犇牛輪胎面世兩年來所展示出的硬的品質(zhì)，也為企業(yè)的市場開拓奠定了基礎(chǔ)。”（錄自央視《品質(zhì)》視頻）

2、對輪胎價(jià)格中的堅(jiān)持，朱云成說“堅(jiān)決不當(dāng)價(jià)格殺手”

2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，中國政府四萬億救市，輪胎業(yè)一下產(chǎn)能增加幾十倍，一年生產(chǎn)的輪胎十年都用不完，各廠家爭相降價(jià)以自救，但銷量都不見漲。價(jià)格低到自殺的狀態(tài)，然而沒有利潤空間，企業(yè)的一切都將是零，所謂品質(zhì)、承諾、服務(wù)等都不可能再維持。朱云成這時(shí)候說“做事情還是做事業(yè)。做產(chǎn)品還是做品牌。做價(jià)格還是做價(jià)值，做當(dāng)下還是做未來。我們必須都選擇后者。”

經(jīng)過一番努力，2011年在輪胎行業(yè)出現(xiàn)大面積虧損的背景下，皓宇橡膠有限公司竟然奇跡般地實(shí)現(xiàn)了贏利。

5年來，皓宇輪胎高速發(fā)展的歷程，使得公司創(chuàng)始人朱云成獲得了業(yè)界的廣泛認(rèn)可：中國（橡膠行業(yè)）十大創(chuàng)新人物、和諧中國優(yōu)秀創(chuàng)新企業(yè)家、最具社會責(zé)任感的山東優(yōu)秀企業(yè)家。一系列的榮譽(yù)，是對他非凡創(chuàng)新魄力和誠信品格的充分肯定。而由他一手創(chuàng)立的犇牛輪胎品牌，也于2013年9月，在香港舉行的第八屆亞洲品牌盛典上被評為亞洲名優(yōu)品牌。從而轟動業(yè)界。面對這一切成就，朱云成并沒有絲毫的陶醉。他知道自己要走的路還很長遠(yuǎn)，而他渴望打造中國第一民族輪胎品牌的目標(biāo)，始終不會改變。朱云成說在追逐人生目標(biāo)中，我不孤單，有皓宇公司的志同道合的相伴者，我將在快樂中實(shí)現(xiàn)夢想和未來。

第三：堅(jiān)持中創(chuàng)新，創(chuàng)新中既豎起牌子又贏得了利潤，終獲品牌大成

筆者認(rèn)為，堅(jiān)持不是苦苦等待，而是在積極地運(yùn)作，皓宇絕不是一成不變，而是“積極求變以謀不變”。上一部分談的是皓宇“堅(jiān)決不變”的成分，對于走出困境，還要積極求變，進(jìn)行營銷的創(chuàng)新。幸運(yùn)的是，朱云成的探索與創(chuàng)新成功了。

我們一直認(rèn)為品牌就是高品質(zhì)、高價(jià)位、高滿意度。其實(shí)，遠(yuǎn)不是那么回事，渠道不接受，客戶不接受你質(zhì)量再好也沒用，服務(wù)再好沒人知道。皓宇的創(chuàng)新思維就是解決這個(gè)問題，如何更好的樹立品牌，如何更快的贏得利潤，就像自行車的兩個(gè)輪子，必須同時(shí)向前，都不能耽誤。只為利潤，則是無源之水；只做品牌，那就要渴死。怎么辦？

在皓宇營銷的系列創(chuàng)新中，《金戈談財(cái)經(jīng)》已經(jīng)就渠道創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、文化創(chuàng)新等做了專題論述（歡迎閱讀《犇牛輪胎品牌解讀》1-7篇）緊接下來就是品牌包裝、牛群代言、央視傳播、網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播（參見《犇牛輪胎品牌解讀》之九），筆者不再做詳細(xì)介紹。皓宇集團(tuán)通過營銷創(chuàng)新，既樹立了品牌，又贏得了銷量，社會美譽(yù)度、知名度大大提高。

皓宇集團(tuán)蓄勢五載，牌子起來了，利潤起來了，人才也凝聚起來了，犇牛輪胎已經(jīng)具備了向國際品牌亮劍的實(shí)力。

那么朱云成堅(jiān)持的動力到底是什么呢？

朱云成說：“感覺時(shí)間與我賽跑一樣，轉(zhuǎn)眼創(chuàng)業(yè)已五年了，五年創(chuàng)品牌的艱辛歷程，深深體驗(yàn)到其中的快樂與苦惱、成就與教訓(xùn)，雖然初創(chuàng)時(shí)期激情多么高漲，目標(biāo)多么遠(yuǎn)大，但真正腳踏實(shí)地的義無反顧、忍辱負(fù)重做一件宏偉的大事業(yè)，怎么就那么的坎坷，那么的艱辛，那么的漫長，那么的異樣眼光和冷嘲熱諷？難道中國的體制和土壤就不適合創(chuàng)世界品牌嗎？相信答案是錯(cuò)誤的！

   幾年來，同行及朋友問我最多的一句話是“為什么選擇55歲二次創(chuàng)業(yè)，追求的是什么？”我認(rèn)為，天命之年經(jīng)濟(jì)上有了基礎(chǔ)，釣魚打牌、虛度余生，其實(shí)就是等待死亡的過程；反之，創(chuàng)業(yè)的過程，追夢的過程就是一個(gè)快樂的過程，生活充實(shí)的過程，帶著激情實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值夢想，給后人，給社會留下一點(diǎn)有價(jià)值的東西，不留遺憾。”

筆者認(rèn)為，朱云成堅(jiān)持的動力來自于責(zé)任感。在最艱難的時(shí)候，朱先生未必沒想到要放棄夢想而隨波逐流。而一想到責(zé)任與創(chuàng)業(yè)的初衷，就會內(nèi)心燃起拼搏、堅(jiān)持的欲望，一旦放棄就是在為中國又制造了一個(gè)笑話，中國這樣的笑話還少嗎？大多數(shù)人都有過雄心壯志，堅(jiān)持到成功者卻寥寥無幾。

本篇結(jié)束時(shí)，引用朱云成先生話，“這只能叫上了一個(gè)臺階，打開了一條路子，取得了相對的成功。皓宇以后的路還更長，犇牛品牌未來會發(fā)展到底會怎么樣？我認(rèn)為一方面必須要老老實(shí)實(shí)做好品質(zhì)、做好服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，贏得客戶信任；另一方面不僅要居安思危，更需要居危思進(jìn)，我們正在建設(shè)的中國輪胎電子商務(wù)平臺就是在激烈的未來競爭中謀勢‘不敗’的又一次創(chuàng)新。”