2012年北美樹脂分銷商享受了制造業回歸、經濟形勢好轉帶來的下游主要市場需求復蘇的好時光，許多公司高層認為，2013年仍將是好年景。

    雖然2012年第四季度的銷售數據還未出爐，但按照前三季度的良好勢頭，北美樹脂分銷商將喜獲豐收。根據美國化工理事會（ACC）提供的數據，2012年前三個季度，分銷商經手的聚丙烯（PP）、低密度聚乙烯（LDPE)和線型低密度聚乙烯（LLDPE)在北美地區銷量均大幅飆升。其中，PP同比增長14%，升至10億磅；LDPE和LLDPE同比增長7%以上。

    普立萬分銷業務負責人庫爾特·舒爾靈預計，2012年該公司的銷售額和銷售量將比上年增長3%~4%，2013增幅將在5%~10%。

    位于伊利諾伊州北布魯克的霍蘭公司（M.Holland）和位于新罕布什爾州溫德姆的A-Top聚合物公司2012年銷量都有望實現兩位數增長。霍蘭公司總裁埃德·霍蘭表示：“這是我們連續第二年實現兩位數增長，這得益于廣大客戶業務的增長。在2008～2010年期間，行業經歷了優勝劣汰，一些公司歇業，剩下優質公司，這讓我們從中受益。”

    A-Top聚合物公司總裁皮特·克里彭多夫稱：“我們分銷的產品中高端樹脂占98%，這表明我們的客戶業務情況正在好轉，所需樹脂也越來越高端。”

    分銷商們已深深感受到制造業從亞洲向美國的回歸。庫爾特·舒爾靈指出，由于關注價值鏈和產品質量，許多原始設備制造商（OEMs）開始將生產轉回美國。2013年交通運輸和設備制造領域的需求依然被看好。

    位于密歇根州克拉克斯頓的蔡斯塑料服務公司表示，2012年工程樹脂在汽車市場的銷售十分強勁，雖然汽車市場需求還沒有恢復到2007年的水平。此外，特種塑料在電子電氣、家具和醫療用品市場的銷售額也創下新高。霍蘭公司PP銷售量增加不僅是因為汽車市場復蘇，同時也受益于消費品和居家用品市場的良好表現，正如埃德·霍蘭所說，消費者希望用更廉價的塑料制品替代一些非塑料制品。普立萬2012年則專注于醫療市場，2013年將在汽車和電子電氣市場投入相當精力。

    大多數分銷商對于目前的供應商合作伙伴比較滿意，但2012年也發生了一些變化，2013年這種趨勢將更加明顯。

    對美國“財政懸崖”問題的擔憂，也讓分銷商們加快了改變經營策略的步伐，以適應越來越激烈的市場競爭。

    普立萬在分銷產品中增加了來自科騰高性能聚合物公司的聚異戊二烯材料，專門用于健康護理領域的客戶，但該公司在2013年可能不會繼續拓展分銷產品線。庫爾特·舒爾靈表示：“我認為我們現在已經擁有了行業中最好的產品線組合，接下來我們期待著與現有供應商共成長。”

    總部位于密西西比州埃利斯維爾的詹姆普萊斯公司專注于工程塑料和生物聚合物的分銷，2012年增加了對來自于城堡塑料集團股份公司的基于聚酰胺、PP、PC、ABS填充復合物的分銷，公司表示，這對其來說是一個很好的補充，他們的目標是有一個完整的產品組合，可以擁有不同價位和應用領域的樹脂產品。

    霍蘭公司2012年獲得了巴斯夫公司聚對苯二甲酸丁二酯樹脂的分銷權，2011年獲得了拜耳材料科技聚碳酸酯以及斯泰隆申（Styrolution）公司ABS的分銷權。

    位于美國密歇根州的同盟聚合物和服務公司負責人莫林表示，公司的客戶正在改變他們的購貨方式。為了避免蒙受重大虧損，過去一份大訂單就可以實現的進貨量，在經過謹慎考慮后可能會被分成幾個小訂單。對于分銷商來說，速度仍是贏得客戶的一個重要因素。過去客戶會提前兩到三周訂貨，而現在，他們希望當天或第二天就能到貨。除了提供快捷服務之外，針對客戶要求提供公正的解決方案也是分銷商搶占市場的秘籍。