山東皓宇橡膠有限公司董事長朱云成 

攜手走進CCTV《影響力對話》欄目接受高端訪談 

                     

  2013年12月4日，山東皓宇橡膠有限公司董事長朱云成、廣饒縣副縣長王曉勇共同走進CCTV《影響力對話》高端訪談欄目，央視著名主持人路一鳴主持訪談，這是欄目成立以來輪胎行業中走進演播大廳的唯一影響力輪胎企業，訪談內容摘要：

主持人：對話影響力人物，展示影響力企業，觀眾朋友大家好，這里是《影響力對話》。

隨著近幾年人們對汽車的大量需求，作為汽車重要部位之一的輪胎可以說是大增，從而帶動了橡膠行業的蓬勃發展。中國是世界輪胎生產第一大國，也是出口第一大國，近幾年輪胎行業出現了結構性產能過剩，競爭相對更加激烈，對于一個成為中國子午胎特色產業基地的廣饒縣，輪胎年生產量已占到全國生產總量的30%之多，規模性輪胎企業30多家，年實現銷售收入超過1300億元，在今天新的經濟形勢和市場變革大潮中，怎樣把握生機，與時俱進，勇立潮頭，將輪胎產業做優做強，今天我們有幸邀請到了廣饒縣副縣長王曉勇先生和山東皓宇橡膠有限公司董事長朱云成先生。

歡迎你們的到來！

嘉賓：主持人您好！

1.     主持人：王縣長您好，區區一個小縣是怎樣形成了讓全球人都關注的輪胎產業集群的？

王縣長：廣饒縣自改革開放初期的80年代，已從事橡膠制品的生產，到80年代末已成為在中國響當當的膠管生產基地，所以說與橡膠行業結下情緣。進入二十一世紀初，隨著中國化工部提出“節能環保向子午胎進程邁進”的目標，相繼大型的膠管廠掉頭轉型，進入了輪胎行業。談到是怎樣形成了一個強勢的產業，我談四點。第一是廣饒縣委縣府為企業者創建了一個良好的發展平臺，第二是廣饒人民的勤勞與智慧，第三是在市場轉型期，產品供不應求，經濟效益好，第四是打造了“中國（國際）輪胎博覽會”這個平臺。讓世界更加了解廣饒，讓廣饒輪胎更加走向世界。

2. 主持人：朱總，創業按道理講是年輕人的追求，作為您已55歲退休了，積累的財富在當地也算出類拔萃的，為什么還去二次創業呢？

朱總：我從事橡膠行業33年，并親身經歷了廣饒膠管“十年的興旺與衰敗”，輪胎行業20多年的積淀，有一種緣分難以割舍，輪胎出現產能過剩，大家都在復制一種“低價競爭”模式的時候，我想到的是“輪胎行業的洗牌”已來臨，亂世出英雄。所以堅定了二次創業的信念與激情，退休不退業，決心抓住先機，創建一個真正的輪胎民族品牌，實現我一生的輪胎夢。

3.     主持人：朱總，您具體介紹一下這是一家什么樣的公司嗎？

朱總：山東皓宇橡膠有限公司成立于2009年5月，坐落于中國輪胎產業基地的廣饒縣，是專業專注全鋼子午胎領域及研發生產于一體的企業集團，目前規模已經達到年產200萬套的生產能力。輪胎行業結構性產能過剩的核心是技術含量低，研發能力不足，中低端產品的惡性競爭態勢愈演愈烈。山東皓宇橡膠有限公司在新經濟形勢下，強抓機遇，與時俱進，超常思維，率先依靠自主研發、質勝國際的高端產品，率先高舉“向國際品牌亮劍，為中國輪胎爭光”的旗幟，率先以創造中國民族品牌為目標，開啟行業的領跑者。企業緊緊圍繞“搭建一個臺子，創建一個牌子，成就一群孩子”的發展理念和“講誠信，做精品，創品牌，有正心，走正道，聚正魂”的經營理念，“做專做精”輪胎產業，“做深做細”商業模式，“做優做強”產業化，立足新起點，把握新方向，實現新跨越，創造新奇跡！

4.        主此人：朱總，您能說說公司是怎樣一步步發展到今天的嗎？

朱總：公司創建于2009年5月，在金融風暴和行業迅猛發展的歷史背景下，皓宇集團堅持走差異化創新之路，緊緊圍繞“先強后大”的發展理念，確立了品牌長遠發展規劃，在設備、材料的選型，技術人才的建設向高端引進，在市場經營中，堅持不貼牌，規范市場；不增牌，保護市場。市場開發初期，以“質高價低”為市場營銷策略，集央視廣告“空中作戰”拉動需求，市場推廣智慧營銷為“陸地作戰”推動市場。迅速在全國建立了以省區級經銷商為主體，渠道建設扁平化的市場網絡。產品以真空系列、礦山系列、承載系列為代表的尖刀產品，得到了消費者的廣泛認可和銷售量的提高。實現了企業品牌規劃，打造品牌知名度的階段性勝利，公司的影響禮及知名度在同行業引起共同關注。隨著中國經濟轉型和市場轉型，作為中國輪胎產業基地的廣饒縣，皓宇通過幾年的努力，實現了產品的自主創新能力，市場前瞻策劃能力、品牌的傳播輻射能力、商業的持續贏利能力、系統構造日趨完善。成為了廣饒縣品牌提升和影響的一面旗幟，并形成了皓宇產業鏈的強大凝聚力和戰斗力，“向國際品牌亮劍，為中國輪胎爭光”打造中國輪胎行業第一品牌的夢想不再遙遠。

5.     主持人：王縣長，通過朱總激情四射的語言和從他身上迸發出的“精氣神”，我們應該敬佩這位“企業家”。

王縣長：對啊，作為縣委縣府，一定要為他們擋風遮雨，創造良好的發展平臺，還要全心全意為他們提供創新性的幫助

6.        主持人：朱總，我想問您一個關鍵性的問題，中國倡導“中國夢”，您說要實現您的“輪胎夢”，怎樣來兌現承諾呢？

朱總：我走的是差異化的發展戰略，沒有復制同行業的發展模式，選擇的是“先強后大”走品牌發展之路。我們的品牌是犇牛，聘請的品牌形象人是著名相聲藝術家牛群。我們文化理念，就是要做勤勤懇懇的【笨】犇牛文化，踏踏實實做產品，嚴嚴謹謹做品質，我們要開創行業的【五項全牛】，名字中有四個牛，加上牛群代言，一共五個牛！

7.     主持人：五個牛？怎么理解這五個牛？您具體給我們介紹下。

朱總：犇牛：開創中國輪胎行業的【奧運五項全牛】領導品牌

【牛1】國際化生產設備產品一次成型

輪胎生產設備主要分為一次成型和二次成型，二次成型過程中，由于加入了人員的操作，會不可避免的增加人為瑕疵，導致產品的不穩定性和質量的不可控因素。我們全部采用一次成型設備，目的就是要做質量最好的輪胎，把生產過程中有可能產生的一切不穩定因素都避免

【牛2】只選全球頂級原料供應商，進口源頭嚴格把控。天然膠國標要求拉伸強度21MPa,我司采購標準為25MPa以上；骨架材料全部為國際品牌貝卡爾特;炭黑全為卡博特和黑貓，產品質量穩定性有保障。

【牛3】開創行業中有身份證的輪胎品牌

工藝配方結構三維一體從工藝到配方到結構，我們是一體化的，這確保輪胎的品質是最為穩定和可靠的，技術團隊在行業擁有30年的經驗，在每一個細節的技術把控上力求做到完美可追溯的輪胎生產流程【每一個輪胎在生產流程的每一個環節都被有自己獨一無二的代碼，有專人負責把控，每一個輪胎都猶如有一個身份證，任何一個輪胎出現絲毫的質量瑕疵，我們都可以追溯到是哪個環節出了問題，哪個負責人導致的，只有全員都保持最高的質量意識，我們才能確保每一個輪胎的質量沒有瑕疵】

【牛4】要做行業中對品質檢測最嚴格的品牌

 X光透視體檢+破壞性試驗品質把控，輪胎質量最為重要的是內在，我們的產品全部需要通過X光透視體檢，并且進行破壞性試驗；我們的產品只有經歷了：高科技的檢測+公司不停止的破壞性試驗，才算合格，我們才會放心的投放到市場上。

【牛5】行業唯一聘請代言人敢在央視媒體上承諾的品牌

        30萬公里起承諾，超國準200%超載承諾，牛群代言，牛上加牛【牛群本人的嚴謹，對企業進行考察，看了所有產品的一線數據，跟我們的客戶，我們司機談了后，才確定代言我們的產品】

所以，我們的廣告語就是：犇牛，開創中國輪胎行業的《奧運五項全牛》領導品牌。“五項全牛.認準犇牛”

8.             主持人：“王縣長：廣饒輪胎產業集群，備受全球輪胎行業關注，三中全會倡導：企業要轉型，產業要升級，廣饒輪胎企業從技術到設備已具備轉型升級的能力和實力，作為政府從管理向服務轉變。引導企業由復制向創造轉變，由加工貼牌向自主品牌轉變，由規模化向價值化轉變，由生意型向事業型轉變，借助企業轉型機遇，又有像朱總這樣一大批讀懂行業的企業家依靠市場的力量，加快產業升級和自主創新培植企業自己的核心競爭力，創造和培育出屬于集群中的民族知名品牌。”

王縣長：作為輪胎行業，出現結構性產能過剩是因為高端市場仍然被國外品牌控制和占領，國內品牌因創新力和競爭力的不足同在中低端市場惡性競爭，進入微利的時代。這樣的競爭已經導致企業無利甚至虧損，沒有財力來支撐技術的科研及人才的開發，這種惡性循環只會加快企業走向死亡的不歸路。所以形勢在變，市場在變，企業領導人的思維必須要變。認清形勢，要從規模化向效益化轉變，從制造型向創新型轉變，從生意型向事業型轉變。依靠市場的力量，加快產業的升級和自主創新，培植企業自己的核心競爭力，創造出多個真正的知名品牌。

9.        主持人：朱總，這次黨的三中全會提出了經濟的轉型，對您來講，更是一次機遇，你在輪胎行業怎樣才能打造一匹黑馬？

朱總：選擇高山，就不怕孤獨；選擇大海，就不怕浪險。三中全會是時代的喚呼，更是真正的中國力量。我雖已60歲的人，讓我不僅看到了希望和光明，更有了方向感和使命感，機遇總是垂青有準備的人。競爭的格局已逐步形成“產業鏈”的競爭，抱團取暖的時代已經到來。2014年上半年，我把遼寧省作為“標桿市場”，空戰，陸戰齊頭并進，四月份在全國的四川、河北、山西、山東四省集中復制。星星之火，全國燎源。探索出一條真正屬于自己的成功“商業模式”。為廣饒輪胎產業的品牌之路當好先鋒兵。打造敢于向國際品牌亮劍的中國品牌。

10.    主持人：王縣長，作為政府部門，對廣饒輪胎集群走品牌之路采取什么措施？

王縣長：

第一是抓典型，樹標桿，從財政上給予支持和鼓勵，引導企業走品牌之路

第二是依靠市場行為，加快同行業之間的兼并重組，實現品牌帶動的力量。

第三是不看獎牌看品牌，不看官場看市場，不以規模論英雄，真正以市場為中心，徹底從政府行為向市場行為轉變，促進輪胎企業的思維升級，產品升級，全面提升廣饒輪胎產業升級。

     

主持人：非常感謝你坐客我們節目，給我們觀眾朋友介紹了公司及行業的發展現狀，希望你的公司發展的越來越好。感謝收看今天的《影響力對話》，我們下期再見。